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　　如今，獸藥行業正處于外圍環境進一步改善、內部競爭日趨激烈的時代。面對行業環境的進一步規范、市場競爭的日益激烈，筆者認為，獸藥經銷商要想在市場上站住腳，就必須不斷提升自身的競爭力。

　　一、鎖定目標客戶，加強系統化服務

　　經銷商最大的優勢是能夠近距離地貼近養殖戶，但并非所有的養殖戶都是我們重點努力的目標。你所在區域里有豬、牛、羊、肉禽、蛋禽、特種養殖等客戶，哪類客戶群體會在未來越發展越多、越發展越快?經銷商可以根據自己已經掌握的或可以獲得的資源選擇一到兩個群體，作為重點服務目標。

　　養殖戶需要的是系統的甚至是一站式的服務，他們希望把更多的服務內容交給一個經銷商(或機構，如養殖專業合作社)來完成，所以，你的任務是圍繞這個鎖定的客戶群體開始整合資源，利用更多的資源為養殖戶提供更系統的服務。而不是像現在，一個人賣飼料，一個人做診療，而另外一個人去做經紀人、產品銷售。未來，由過去多人完成的事情會由一個機構來完成，養殖戶只需要把動物養好即可。這種發展趨勢也是催生出許許多多養殖專業合作社的原因之一。所以，作為新時代的經銷商，如果你不能在未來幾年靠自己的力量具備這種系統服務能力，你就要考慮如何整合資源具備這種能力，至少，你要有機會參與到這樣一個組織中來發揮你的資源優勢和技術專長。否則，你被邊緣化的可能會越來越大。

　　二、引入具有核心競爭力的企業做戰略合作伙伴

　　現在越來越多的企業歡迎經銷商成為自己的戰略級經銷商，這樣企業會把更優質的資源和精力傾向于你。通常，規模較大的企業無論是技術、經營理念、管理能力等方面都不是經銷商可以比的，通過跟他們的合作你可以獲得這些方面的支持。現在，很多經營不錯的獸藥企業，都有經銷商培育計劃，能夠進入他們的計劃目錄，比自己單打獨斗地區摸索，效果會事半功倍。

　　有消息表明，很多獸藥第一梯隊企業，開始把近期目標鎖定在核心客戶上，并注重核心客戶的培育，它們越來越重視利用自身的管理和智力優勢為核心客戶提供培訓與輔導。信得的“信得大講堂”就是這樣一個舉措，他們定期舉辦經銷商培訓，或開展客情維護式的大型活動，或現場進行經營方案的指導，目的都是希望經銷商能夠更加忠于廠家，并得到快速發展。

　　三、進行產品梳理，清理掉沒有前景的產品

　　一個經銷商越做越大，可能取決于三個品牌。第一個品牌是經銷商的個人品牌，包括個人的誠