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　　分析獸藥經銷商發展模式

　　一、獸藥行業的經營困局

　　生產企業的困局 獸藥GMP認證、獸藥標簽及說明書備案制度、地標升國標等政策的相繼實施不斷抬高了獸藥企業的門檻;我國養殖規模小而散、治重于防、防治措施不規范、獸醫衛生制度不健全的特點使企業成本較高、營銷人員的費用較高;如今的獸藥市場布局越來越難、人員費用越來越高、人均銷量越來越低、客戶忠誠度越來越少、行政干預越來越多、市場風險越來越大，這種變化使企業面臨更大的壓力;銷售上是隊伍連年擴大、待遇在不斷提高、促銷力度有增無減、促銷時間有長無短、惡性競爭頻繁出現、價格大戰不可避免，總之銷售費用居高不下;關于產品、銷售、服務目前的情況是高度同質化，這使得許多企業失去了核心競爭力，喪失了企業發展中必需的利潤(這是企業創新的基礎來源，剩下的唯有模仿與跟風)，企業除了拼市場、拼促銷別無他法(按道理講促銷應該是個特例但不應該成為慣例)，于是產品同質化，銷售一頭大;客戶賣不動，服務打天下;什么都敢吹，天塌也不怕。

　　經營企業(經銷商)的困局 同行越來越多、競爭越來越激烈、利潤空間越來越低、終端客戶越來越挑剔(他不再像以前那樣對你言聽計從了，而是總懷疑你“黑”，你賺得太多，總會以沒帶錢為由借機上其他商家那看看問問才放心購買，要不就是沒錢時上你這來或者遇到疑難雜癥時才一門心思撲過來)、上游廠家要求越來越嚴格(目前廠家允許賒銷的少了，經常要求現款或者至少月底回款);獸藥GSP的實施對經銷商的要求也會越來越高。對于經銷商來說現在不如從前，生意越來越難，原來養殖戶找上門現在養殖戶在家等，原來是賒銷一個產品壟斷一片市場獲得高額利潤，現在是廠家越來越多，賒銷越來越少。

　　所有這些都緣于市場無處不在的激烈競爭，是躲不掉的競爭、逃不掉的壓力，所以我們不要老回顧過去(輝煌畢竟成為過去)，不要總是抱怨(抱怨不能改變現狀)。現在要做的是面對現實，選對一個廠家(而不是一個產品，因為產品會有太快的模仿難以形成持續長久的競爭力)，收獲一種理念，搞好一個服務，贏得一片市場!

　　養殖戶(終端用戶)的困局 對于養殖戶來說現在是疾病越來越多(進種渠道多而繁導致出現許多以前沒有的疾病以及老疾病死灰復燃和交叉混合感染等發病趨勢)、用藥成本越來越高、賒銷產品越來越難、市場風險越來越大、養殖利潤越來越低(1996年時蛋雞能有30元的利潤，現在連10元都難了)。

　　廠家對商家的抱怨