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知道產(chǎn)品主要治什么病就可以，但現(xiàn)在要賣“解決問題的方案”，給養(yǎng)殖戶一整套的治療方案和服務(wù)，實行方案營銷。昆明有個22萬的雞場，一個銷售公司的7個技術(shù)人員經(jīng)常全體出動去為其免費做免疫，說這樣一是可以提高免疫效率與效果，二是可以長久地做客戶，這是值得我們學(xué)習(xí)與深思的。

　　在如今的社會，決定你未來發(fā)展態(tài)勢并不是現(xiàn)在擁有什么，而是你是否擁有持續(xù)不斷的學(xué)習(xí)能力和意識，并能學(xué)有所用，用于實踐——這是另一種競爭力(學(xué)習(xí)力);現(xiàn)在對于經(jīng)銷商來說，對養(yǎng)殖戶進行知識傳播比單純的產(chǎn)品推銷要重要得多，創(chuàng)意不應(yīng)該只是或再是廠家的責任，廠家的促銷是什么?是預(yù)收款和增加一兩個返點而已，是企業(yè)針對經(jīng)銷商為加大產(chǎn)品銷量而做。而經(jīng)銷商完全可以自己經(jīng)常搞一些活動來“籠絡(luò)”養(yǎng)殖戶，為的是如何將自己的客戶由10個變成12個，這要比讓廠家給自己讓利好的多，畢竟完全依賴廠家或廠家的促銷是沒有出路的。