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回款不及時甚至總想著賒銷(我認為這是根本或者叫作廠家的紅線，猶如中國的臺灣問題。關于這個問題，我這樣認識——如果你覺得廠家不好可以不合作，但一旦合作了就不該在貨款上做文章，你不能既不離婚又天天抱怨對方刁難對方。如果不在這方面做文章其他像返還、技術服務、促銷等支持都好談)、對付款方式有異議退換貨問題嚴重(其實合作是雙方的，既然承諾了25號回款那到時一定不要找理由比如行情不好緩兩天吧、家里親戚有人結婚或其他理由而不按時付款，這樣非常難以取得廠家以后政策的支持，建議進貨時量力而行一次不要進的太多來確保回款承諾的執行)、配合廠家程度不夠(廠家要真正發揮其技術服務的優勢一定要有經銷商的配合，畢竟一個廠家的技術員對當地養殖情況的熟悉和把握需要幾個月的時間，但如果有經銷商當地人脈資源的支持效率和效果會大大提高)、地方協調關系差(總是要求和依賴廠家出面解決問題)、不主動開發和擴大下一級市場，許多經銷商變成了廠家的庫存轉移地，基本上依賴于廠家的技術服務。

　　經銷商對廠家的抱怨 供貨不及時要的貨不能及時到達(廠家要的錢緊了，好多經銷商都不壓貨，一般要貨第二天就要求到，這是矛盾所在)、產品有質量問題和缺陷包括服務(有些產品因為其自身原因會有結塊問題，而經銷商也會產生抱怨)、新產品上市太慢(因為現在新國標產品批號下來太慢，一般要兩個月，大部分廠家都沒有批號儲備，在此提醒大家，如果有你要什么廠家就有什么，有很大程度上是做假，大家一定要小心)、技術人員水平太低溝通力不強或不勤快(現在好多廠家的技術員都是1980 年以后出生的年輕人，從小沒有受過多少苦和磨練，又大多是獨生子女受慣了父母家人的溺愛，再加上趕上了大學擴招的洪流，要求他們做的太好也真難，我也很無奈盡管我本人也常說如果技術不行還可以原諒畢竟技術可以通過時間和經驗獲得，但如果早晨不起床一輩子也不原諒)，另外還有產品價格偏高折扣太少、對付款方式不理解不滿意等抱怨。

　　養殖戶的抱怨 產品療效不確切(有些養殖戶總是要求產品能治百病)、產品價格太高(他們往往不太從性價比上綜合考慮)、服務不及時、認為經銷商“太黑”、對付款方式的不理解、不能享受“超值”服務等等。

　　我認為優秀的經銷商不僅僅是技術好、產品好、服務好，更要是經營思路好。越是現在靠技術做的好的以后越有問題，真正經營好的應該是有思路的，思路第一技術第二。可以說5年之內經營好的是技術好的，5年以后經營