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　　在獸藥領域，由于受規模、企業實力、從業人員素質、特定的銷售對象以及動物疫病發生的不穩定性的影響，金字塔模式、扁平化模式、伙伴型模式，都很難區分出誰優誰劣，實際操作過程中各有利弊，甚至更多的是針對不同產品、不同市場制定不同的銷售渠道模式。不過，獸藥營銷網小編要忠告的是：無論何種渠道結構模式，都要根據自身企業的實際情況靈活設計并不斷調整到最適合自己。

　　三種獸藥銷售渠道的構建模式

　　1、金字塔式傳統模式：獸藥傳統銷售渠道中的經典模式是獸藥生產企業——總經銷商——二級批發商——三級批發商——零售店——獸醫——養殖場(戶)，渠道運作由總經銷商控制，這樣的銷售網絡存在著先天不足。在許多產品可實現高利潤、價格體系不透明、市場缺少規則的情況下，銷售網絡中普遍存在的“灰色地帶”使許多經銷商實現了所謂的超常規發展。多層次的銷售網絡不僅進一步瓜分了渠道利潤，而且經銷商不規范的操作手段如競相殺價、跨區銷售等也常常造成嚴重的網絡沖突;更重要的是，獸藥經銷商掌握的巨大市場資源，幾乎成了生產企業的心頭之患——銷售網絡漂移，可控性差。金字塔式的獸藥銷售渠道模式，輻射能力強，為生產企業產品占領市場發揮出巨大的作用。但是，在供過于求、競爭激烈的獸藥市場營銷環境下，金字塔式的獸藥銷售渠道模式存在著許多不可克服的缺點：一是生產企業難以有效地控制銷售渠道;二是多層結構有礙于效率的提高，且臃腫的渠道不利于形成產品的價格競爭優勢;三是單項式、多層次的流通使得信息不能準確、及時反饋，這樣不但會錯失商機，而且還會造成人員和時間上的資源浪費;四是生產企業的銷售政策不能得到有效的執行落實。

　　2、扁平化渠道模式：這種銷售渠道結構就是銷售渠道越來越短、銷售網點越來越多，渠道運作為以終端市場建設為中心。銷售渠道短，增加了生產企業對渠道的控制力;銷售網點多，增加了產品的銷售量。如部分企業采用生產企業——獸藥經銷商——獸醫(養殖戶)模式供貨;一些企業在養殖集中地設置獸藥配送中心，直接面向獸醫、養殖場提供服務。獸藥銷售工作千頭萬緒，從銷售網絡開發到經銷商開發、從鋪貨到促銷、從賣藥到賣服務、從賣服務到賣方案、從賣產品到賣健康養殖觀念，內容繁多，但歸結起來，獸藥銷售工作要解決兩個問題：一是如何把產品鋪到獸醫(養殖戶)的面前，讓獸醫(養殖戶)見得到;二是如何把產品鋪進獸醫(養殖戶)的心中，讓獸醫(養殖戶)認同。在2003年以前，生