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探究獸藥飼料營銷模式路徑策略
來源：本站 作者：admin 日期：2011/1/10 瀏覽次數(shù)：8239
1.3為養(yǎng)殖戶提供綜合服務(wù)
成為養(yǎng)殖戶綜合服務(wù)供應(yīng)商，這是深度營銷思想的典型策略。“企業(yè)+農(nóng)戶”模式通過回收養(yǎng)殖產(chǎn)品，提供相應(yīng)的技術(shù)和信息，將散養(yǎng)的農(nóng)戶聯(lián)系起來，取得了一定的協(xié)同效率和規(guī)模優(yōu)勢，提高了養(yǎng)殖效益。服務(wù)營銷模式則改變以往獸藥、飼料銷售中簡單的實物促銷形式，通過實實在在為養(yǎng)殖戶提供服務(wù)，提高其養(yǎng)殖效益，形成互利的良性循環(huán)。
要成為養(yǎng)殖戶綜合服務(wù)供應(yīng)商，首先必須建立符合養(yǎng)殖業(yè)散養(yǎng)特點、貼近廣大養(yǎng)殖戶的營銷網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)平臺;然后整合或嫁接產(chǎn)業(yè)內(nèi)相關(guān)的資源主體，如良種場、獸醫(yī)防疫機構(gòu)、收購流通企業(yè)等，將營銷、服務(wù)的各項資源配置在圍繞提高養(yǎng)殖戶養(yǎng)殖效率的方向上，增強經(jīng)銷商的維護管理和用戶的增值服務(wù)，構(gòu)建深度營銷價值鏈;最后不斷發(fā)展經(jīng)銷商的物流、融資、技術(shù)、信息等綜合服務(wù)功能，積極組織和扶持養(yǎng)殖大戶發(fā)展養(yǎng)殖聯(lián)合體模式，優(yōu)化養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提高整體運行效率，從而獲得持續(xù)的競爭優(yōu)勢。
1.4加強市場維護
深度營銷要實現(xiàn)的是市場的戰(zhàn)略性成長，而不是靠短期行為。因此必須加強市場的維護，提高各級客戶和終端消費者對品牌持久的忠誠度。第一，加強深度回訪，當(dāng)好客戶顧問。制訂嚴密的客戶回訪制度和詳細計劃，并嚴格檢查落實，回訪率要達到100%，不但要加強對自己所有的二批、終端的回訪，還要對競爭對手的批發(fā)商、終端零售商加強回訪，在溝通中增進關(guān)系，培育合作機會;要不斷提高營銷人員的服務(wù)意識和專業(yè)素質(zhì)，當(dāng)好客戶顧問，努力解決客戶的一切困難，盡最大能力滿足客戶的一切需要。第二，要加強品牌傳播，提高品牌的忠誠度。要不斷豐富服務(wù)的內(nèi)容，提高服務(wù)效率，以高質(zhì)量的服務(wù)為客戶和消費者提供新鮮度最高、質(zhì)量最好、利潤更有保障、消費最便捷的產(chǎn)品。通過高效的品牌傳播，使品牌的知名度、美譽度不斷提高，最終使品牌的忠誠者的群體最大化，忠誠的持久性最大化。
2獸藥飼料企業(yè)技術(shù)營銷
2.1獸藥飼料企業(yè)的成長階段
第一階段為機會驅(qū)動階段，屬賣方市場，企業(yè)利潤高;第二階段為產(chǎn)品驅(qū)動階段，企業(yè)數(shù)量劇增，產(chǎn)品競爭成為焦點，屬買方市場。廠家受競爭壓力進行市場細分，更加注重產(chǎn)品質(zhì)量，不斷憑借專業(yè)化和差異化的產(chǎn)品進行經(jīng)營，確立市場地位。第三階段為規(guī)模驅(qū)動階段，企業(yè)著手橫向和縱向一體化發(fā)展，采用對外收購、建設(shè)新廠途徑不斷形成對